國內醫改拓展規模 新增450億市場空間

    進入2006年，國內醫改擬首先在國內農村合作醫療方面破題，重點是加大“新農合”力度以及“兩網”建設，目的主要是解決群眾就醫難、看病貴等問題。根據十一五規劃和兩會精神，2006年，“新農合”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的40％，2007年達到60％，2008年在全國基本推行，2010年實現基本覆蓋農村居民的目標。 
 
    這將給國內普藥（指非處方藥品、在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規藥品以及專利過期的藥品）生產企業帶來前所未有的發展機遇。

    新增450億醫藥市場空間

    按照治療作用劃分，藥品可以分為治療性用藥、預防用藥、提高生活質量用藥。農村市場一般選擇治療性的基本藥品比較多。因為這些基本藥品有較好的療效，能馬上見效，且價格低廉。目前主要有4類藥品比較適合農村市場：消化系統用藥、止痛用藥、皮膚用藥和抗生素類產品。受經濟條件的限制，農村市場的消費者對藥品價格比較敏感，因此普藥類產品是最適合農村市場的產品。

    隨著醫改的深入，國內藥品市場結構將會有較大的改變。據統計，2004年，國內醫藥市場中醫院藥品銷售占比44％，零售藥店銷售額在整個醫藥市場中的占17.8％，農村市場的銷售達到38.2％。農村藥品市場不容小視。

    根據2010年實現基本覆蓋農村居民這一目標，今后未來5年，按人均新增50元的藥品消費（其中的80％是由財政“埋單”），全國9億農民，將新增大約450億元的醫藥市場空間。農村藥品市場呈現蓬勃發展潛力，同時也大大拓展了國內普藥市場容量。

    四大難題考驗普藥供應

    未來5~10年內，國內醫藥市場格局仍然是：高端市場以外資、合資為主導，中低端市場以內資企業為主（內資企業普藥國內市場份額超過90％）。目前業內已有越來越多的企業在探討如何介入農村市場。粗略估計，介入爭奪農村市場的企業目前不下100家。

    盡管農村藥品市場具有很大的誘惑力，但是農村藥品市場還是有其自身的特點：首先是品種價格問題，由于購買力較低，農村居民對藥品價格極其敏感，在療效相當的產品中，價格低的將是他們的首選；其次是藥企的銷售渠道問題，由于藥品銷售網點分散，管理難度大，這些將是藥企不可逾越的困難；第三是自身營銷隊伍的建設，由于農村市場戰線長，成本較高，因此藥企必須借助醫藥流通企業為其產品服務；第四是農村居民的購買力不斷增長，首選品牌將不斷變化。由于“兩網”建設、取消農業稅、“新農合”等政策的強力推動，農村居民購買力增強，預計2006年農村市場將有400億元的市場容量。

    雖然農村市場的開拓目前還有許多問題急需解決，但是宏觀環境的改變，將使得農村藥品市場迅速蘇醒，近幾年將給普藥生產企業帶來前所未有的機遇。

    大型普藥企業具有優勢

    農村市場消費者通常對藥品品牌的反應比較遲鈍，但是對品牌依賴程度比較高，持續時間長。因此在城市第一、二終端運作比較成熟的市場，企業品牌可以延伸到農村市場，有利于企業良好品牌認知度的的提升。在這方面國內大型普藥生產企業具有較大的優勢。

    目前國內醫藥上市公司中，制劑產品大多為普藥，由于價格低，非常適合農村藥品市場，但是由于農村市場特點：點多、面廣、分散，維護較難，成本較高，忠誠客戶較難培養，不確定性因素多，因此并不是所有的生產企業都能夠分食這塊蛋糕。

    在上市公司中，從地域、規模、產品等優勢方面考慮，今后有望在農村市場大有作為的醫藥和醫藥流通上市公司為：華北制藥、新華制藥、魯抗醫藥、吉林制藥、上海醫藥、國藥股份、南京醫藥。

                                          信息來源：中國證券報