藥店莫拿零利潤作秀 四點不容忽視

    最近，河北一家醫藥公司大量散發廣告，宣稱其下屬的藥店１０００種常用藥品“零利潤”銷售讓利于民。該公司稱：所謂“零利潤”就是按進價銷售，公司不賺一分錢。

　　這家醫藥公司喊出“零利潤”的口號，需要足夠的勇氣，但筆者認為，進價銷售是好事，但“零利潤”藥店背后折射的卻是商家銷售的噱頭。近年來，隨著市場競爭日益激烈，一些精明的商家打出了諸如“零進場費”、“零團購費”、“零酒水費”等大旗，乍看很能吸引人，其實不少是誘人上鉤的“餌料”。就說“零酒水費”，并不是所有的酒水都免費，而是由酒店指定的某一品牌的酒水，并且嚴格限制消費數量。換而言之，消費者所得實惠少得可憐。

　　作為一種促銷手段，“零利潤”藥店也是如此。由于進貨渠道不同，各家藥店進價也不盡相同，即使從同一廠家進貨，價格也因訂貨數量大小而不同，誰能考證藥品的利潤為零？再說，當藥品銷量達到一定數額時，即使按照進價銷售，也不會出現虧損。因為，廠家可以通過獎勵政策，向藥店返還部分利潤。這“部分利潤”，已被提前支付，豈能說是“零利潤”？再說，藥商所謂的進價，已經包括了員工的工資、費用、獎金等。藥商盡管宣稱“按進價銷售”，但“理所當然”已經在進貨中獲取了既得利潤。

　　不管動機如何，“零利潤”銷售確實讓群眾得到了實惠，也讓其他醫藥公司感到了壓力，從而不斷增進服務意識、降低進貨成本。但有幾點不容忽視：

　　一是警惕“零利潤”銷售的噱頭。不要將本來的好事淪為愚弄消費者的把戲，如此最終必然失去市場；

　　二是貴在堅持。畢竟“零利潤”銷售有一定的損失，商家應具有打“持久戰”的思想；

　　三是避免觸發無序的“低價大戰”，以免相互壓價，落個兩敗俱傷；

　　四是加強藥品質量監管，警惕個別不良企業從非正規渠道進貨，使假冒偽劣流入市場。

　　惟有如此，才能保障“零利潤”銷售下藥品質量，真正造福于民。

  信息來源：人民日報